前 言

各位伟博同仁，你们好！
   《伟博通讯》第三期与大家见面了，在这期中，我们继续连载《实用隐形眼镜学》；同时将开始连载由澳大利亚新南威尔士大学提供的《隐形眼镜手册》的内容希望能对提高大家的专业技能有所帮助；从这期开始，我们将开设“伟博人物”栏目，重点宣传一些工作积极，成绩卓著的员工，以期与大家共勉，同时也希望大家为我们提供素材。
    一直以来，我们真诚希望各位能对《伟博通讯》提出您的宝贵意见，并敬请各位将自己的见解和建议告诉我们，谢谢！

伟博公司专业事务

二十一世纪的销售学

[秘鲁《商报》8月1日文章]题：二十一世纪的销售学

聆听美国著名的凯洛格管理学研究生院教授、现代销售学专家菲利普.科特勒博士讲课是一次耐人寻味的的享受。他以一线公司投资顾问的亲身经历列举了大量销售范例，吸引着在场的推销员、在校生和公共部门的职员等聚精会神地听讲。他们的目的是为了获取新的信息更新自己的知识以迎接下个世纪更激烈的竞争的挑战。

科特勒博士对我们说，未来的市场将与现在的市场迥然不同，这主要有以下几个原因：

1. 像超市那样的小的零售网点不断增加；
2. 在家中购物的人数迅速增长；
3. 新的通讯设备的不断问世；
4. 出现了一些专卖店和特色店；
5. 出现了一些售后服务；
6. 出现了一些由老顾客组成的会员俱乐部；
7. 减少了中间环节和重新建立了中介机构。

二十一世纪的销售学并不是大公司的专利，由于一些中、小企业的领导人富有创造力并出现了虚拟公司，使其也将拥有发挥作用的一席之地。虚拟公司只需一部文传机、一台电脑就可以参与市场的竞争，无需固定投资和没有固定的成本投入。

对未来的市场来说，首要的问题是通过帮助顾客解决实际问题、了解顾客的心理、降低管理费用并做好售后服务等措施赢得他们的信任，建立起本店的信誉。值得注意的是在赢得新顾客的同时也不要失去老主顾。现在要拢住顾客不容易。顾客满意并不等于就是对商家的信任。只要有一批忠心耿耿的老主顾就能保证财源茂盛。因此，无论是现在还是将来，要想取得成功就必须建立一套完整的顾客档案资料，其中包括他的全部历史资料、简历，甚至个人爱好（不要忘记他的生日）以便加强与他的联系。我们应为顾客提供额外的服务，例如：保证产品的使用寿命、延长售后服务的时间和保证服务质量等等。

科特勒博士说，如今消费者的一大特点是要求物美价廉的商品，面对这一挑战：“我们的战略是：争取生产更好的产品，争取把成本降到最低限度，让顾客买到货真价实的产品。”此外，他还建议根据顾客的不同需求，开设一些名牌产品的专卖店。

他还强调说，如今一家商业企业无需占有很大的空间，因为它可以是一家虚拟公司，随处都可以找到。通过电子邮件或因特网即能获得顾客所需物品的信息。由于因特网的出现，商业和服务项目将是多样化的，将涉及旅游、银行、股票交易、服装和食品等各个方面。

《实用隐形眼镜学》学习课程第二讲(连载二)

第二节 隐形眼镜的优缺点：

一。隐形眼镜的优点：

由于隐形眼镜贴附于角膜上，和眼球几乎形成了一个整体，与框架眼镜比较，它具有以下优点。

1. 影像真实。框架眼镜对物像有放大或缩小的作用，尤其是高度屈光不正者，常常不能耐受。而配戴隐形眼镜所看到的影像可接近真实。
2. 视野清楚。框架眼镜能遮挡部分视野，高度凹凸镜片周边会形成三棱镜作用。
3. 舒适。消除了框架镜对鼻梁的压迫感、耳廓的磨擦感、镜架过敏等。
4. 方便。尤其是对于演员、运动员来说，不必担心眼镜片被摔碎。当气温急剧变化时，不会出现雾气，下雨天配戴镜片也不会淋湿。
5. 美观。显示配戴者的自然美。例如像高度近视患者可避免框架眼镜那瓶底样镜片带来的不美观。
6. 矫正屈光参差，尤其是单眼大度数屈光不正者。例如单眼白内障摘除术后，只能戴隐形凸镜。

二。隐形眼镜的缺点

隐形眼镜贴附于角膜表面，实际上是一种异物，如使用不当可能会出现一些问题。它与框架眼镜比较有下列缺点。

1. 有时可能会有异物感。
2. 配戴不当如操作不熟练、镜片松紧不合适、超时戴用、不讲卫生等，可能出现结膜及角膜的损伤、继发炎症感染。另外也可能对护理系统的药物成分或镜片材质以及变性的镜片材质发生过敏反应。
3. 除非眼科医生用于治疗某些眼病以外，一般有眼干或其他眼病的屈光不正患者不宜配戴隐形眼镜。
4. 眼分泌物多的人，环境不良的地方如风沙大以及工作场所有挥发性酸碱物，油烟多、灰尘多的地方不适合配戴隐形眼镜。
5. 戴镜前要经过练习。
6. 平时镜片保养较麻烦。但新一代的隐形眼镜系统大有改善，如采用洁镜盒，就能又省钱又省事，又健康配戴隐形眼镜。
7. 价格偏高。

隐形眼镜与框架镜互有优缺点，使用隐形眼镜的人一定要兼备一副框架眼镜，以便在不宜戴隐形眼镜的情况下配戴框架眼镜。隐形眼镜与框架眼镜优缺点的对比详见表1-1

表1-1 隐形眼镜与框架眼镜优缺点的对比

迎接创意经济时代

1956年，美国企业中白领人员首次超过蓝领人员，许多人并没有注意到这一现象的重大意义，但有一个人注意到了，他叫托夫勒。正是他鲜明地指出了人类社会发展史上的又一个转折点出现了：人类在上万年历史中所经历过的农业革命浪潮、工业革命浪潮从此刻开始走向衰落、走向结束(虽然至今我们离结束的一天还相当遥远)，人类社会的第三次浪潮----信息革命浪潮开始了。

最近，又有人认为，从1985年起，全球经济从先进国家开始向创意经济时代挺进，又一个人类历史的转折点出现了。他充满激情地指出：“全球创意经济正在兴起，它是创意、实业与极限速度的总和，它将实现核子爆炸一般的飞速增长，21世纪的经济属于创意经济。”

这一次，中国终于没被拉下得像以往那么远。如果从创意思维艺术专家许国泰、朗加明、创新思维鼓吹者金马、创意思维与创意经济合二为一者钟华生、陈天生等人算起，我们基本上是与全球创意经济同步的。退一步说，即使从90年代初公认的“点子大王”何阳出山算起，我们也只相差了约五年的距离。以何阳为先驱，短短的七年间，王力、王志纲、叶茂中、宋太庆、孔繁任、李光斗、余明阳、李旭、杨青山等后续劲旅，开始了向全球创意经济时代最初的、全方位的、 勇猛无畏的挺进。

在这个意义上我们完全可以说，生活在当今时代的中国人是幸福和幸运的，无论眼下的世界经济大战看起来是多么严峻冷酷，无论中国人在20世纪末世界经济大战中一时的成败得失如何，因为我们正处在一个人类历史的转折点上----这是最近100年多来，我们中国人首次和人类历史转折点相距得这么的近，对这一转折点带来的巨大机遇看得如此的清楚明白，对这一转折点带来的强大挑战没有丝毫的惊惶失措，反而认为这是给中国人自明清以来压抑数百年之久的创造性思维、创造性才能之强项发挥提供了前所末有的大好环境。

创意贯穿于经济大战的始终

创意在现代经济领域的作用体现得最明显，如果把各国企业之间的经济竞争(其最主要的表现形式是商品开发竞争和商品营销竞争)比喻为世界经济大战的话，那么，这场大战的前沿战则是创意大战。正是创意与守旧、平庸、僵化思维的前锋遭遇战，拉开了一场场经济战役的帷幕；在拉开经济战役的帷幕后，创意又跃马扬鞭，冲入表面看来无血无硝烟的战场中心，时而助主力正面攻城，时而独自侧后奇袭，时而借势横扫千军，时而单骑过五关斩六将。我们可信手拈来一个又一个的精彩战例：

日本一家庭妇女，将罐头里放好土、花籽和复合肥料，使爱花的外行每天只要浇点水就行了，产品销路很好，当年便获利2000万日元。

西铁城公司从飞机上往下扔手表，只此一个广告创意，便使该公司该产品名满天下，此举同时成为创意经典之作，传扬至今。

雨水算什么呢？商品！只因为阿拉伯地区需要，日本便向阿拉伯地区出口雨水，利用油轮，使其不空载，三菱公司还成立出口雨水的公司。

英国一位70岁的老人，在电视上看到节目主持人介绍月球，要摊开地图介绍，很麻烦，他想，为什么没有月球仪呢？他便自己着手研究，有些眉目时，就打广告，订单来自世界各地，一年营业额竟高达1400万英磅------

只要我们能够举一反三，触类旁通，那么，这些丰富生动的创意案例会给我们带来全新的启示：在今天，在中国，任何企业单位，任何经济创意者、开拓者，无论单位大小、性质如何，无论启动资金、资产实力多大多小，只要牢牢地抓住创意思维这根缰绳，抢先闯入创意经济这个时代，就能高人一筹，先人一步，商品开发得动地惊天，商品售卖得山呼海啸，企业形象升腾有如旭日东升。

创意在商品开发中惊天动地

中国现有大多数企业面临的任务并不像许多企业经营、管理书籍中所描写的那么复杂，其实也就那么三大问题：好商品，好营销，好形象。前两个问题对中小型企业尤为重要，第三个问题对大中型企业和巨型企业集团尤为重要。

现代中国企业的硬件已相当强大，软件也十分了得，基本上是设计得出来的商品，就制造得出来，但能设计出来的前提是能构思出来，构思的前提是能想象，而创意既是想象的起点，又是想象的终点。创意在商品开发中不单能变平淡成辉煌、化腐朽为神奇或锦上添花，在许多时候，它更能“无中生有”地开发出一个又一个常人不可思议、不敢思议而又不得不仰天赞叹的商品来。

1. 加上或减去一点什么

在原有商品上加上一点创意，简单易行，也增加不了多少投资，这是被大量运用的商品开发方式之一。

一位比利时商人，见穆斯林祈祷要朝向麦加，他便将指南针嵌入地毯中，使穆斯林祈祷时非常的方便，大赚了一笔。

美国有的药瓶到时会说：“时间到了，快吃药吧”；日本有的相机，当光线、焦距不对时，它会说“错了，快纠正过来”；比利时首都的垃圾箱----胖木偶，收到垃圾以后会说：“谢谢你”；德国有会说话的洗衣机，它将告诉你该选哪一档转速、放多少水和洗衣粉，这些商品都比一般的商品好销。

日本罗曼克公司，情人节推出“爱情恢谐故事”以促销巧克力。 心形巧克力内加上了“你的存在，使我的人生有意义”、“允许热吻一次”等字眼，那一年销售额增长了280%。

商品可以加上一点什么，当然也可以减去点什么。

南京人爱吃烤鸭，却腻肥，于是唐纳德烤鸭公司，便加工出售无油烤鸭。将鸭在十多种名贵中药卤中浸4小时，再以大火、中火、小火分别烤制脱油，结果搞得南京人排队，每人限购2只。

日本的彩电、录相机，一度功能过多，成本居高不下，后经调查，大多数功能根本没有多少人在用，于是就减去许多不必要的功能，也减去了成本，价格下来了，自然好卖了。

2. 商品组合与商品功能组合
   
   
3. 将某些商品或商品的某些功能组合一下，也是常用的商品开发技巧。

   美国一个制造小汤匙的青年，只把温度计与之组合，便成了喂养婴儿的好东西，发了大财，成本三角的汤匙，零售价10美元，没人喊贵，你说利润有多高？

   日本一家专营文具的小企业，破产在即，老板叫员工想办法。一位刚从学校毕业的女孩子，发现来买文具的都是买几样，于是想出一个点子：文具组合。不改生产线，只新设计了一个盒子，将几种常用文具组合在其中。一上市便受到学生、机关、公司职员、工程技术人员的欢迎，比单卖价高一倍，第一年就卖了300多万盒。

   台湾久津实业公司推出“菠蜜”果菜汁，一年的销量一天订购一空。它由凤梨、桔子等加上红萝卜、菠菜等组合而成，广告写道：“一瓶菠蜜果菜汁就能满足你一天所需要的蔬菜和水果的营养”，深得人心。

4. 在某一方面作些改进
   
   
5. 找到一个好的创意点，将现有商品的某一方面作些改进，投资不大，可收效不一定小。比如改进颜色、改进包装、改进形状、改变规格、改进材料等等。
   
   
6. 商品功能延伸

将商品的原有功能视为一个原点而进行多方向延伸的创意，也能开发出许多令人喜出望外的新商品来。

在芬兰，家鼠、草鼠、山鼠多，鼠肉营养丰富，但没人吃。有一个捕鼠王，与烤肉店老板合作，推出“捕鼠王烤肉片”，先没人吃，就弄成两片装的小袋，免费请人吃，大受青年欢迎，销路也就打开了 。

某制造微波炉的厂商，投资先进技术改良微波炉，其目标竟是希望做出可冒烟的的微波炉，让使用者能享受昔日炉灶烹饪的古趣，真是不可思议。

向反方向延伸-----

日本有一个水果商人，看见商店的假果树上挂满了假水果，心想，何不与它们相结合呢？定制了较结实的假果树，上面挂满了带枝的真水果，顾客觉得有趣，纷纷前来此买水果。后来他还出售果树，让顾客在家中也挂上水果。

向精度延伸----

广东一家生产桔子罐头的食品厂，桔瓣装瓶后桔皮送药材收购站500克只能卖几分钱，但做桔子罐头的企业越来越多，厂长就组织科研人员向桔子皮挖潜，结果挖出一个以桔子皮为主料，珍珠、糖、食盐作辅料的“珍珠陈皮”，在11届亚运会期间供不应求，500克卖到33元。

（5）从消费者需要出发

这是没有定义、没有框架、也没有规律的商品开发艺术，消费者的现实需要是新产品的胚胎，消费者的潜在需要是孕育新产品的母体。

创意在商品营销中所向披靡

好产品是成功的基础，但仅有好的产品在今天是不够的，远远不够的。从市场经济的角度来讲，除了商品开发之外，企业另一个最重要的任务 是：把商品卖出去----卖得痛痛快快，卖得库存为零，卖得订单吓人。

在商品营销上，人们已经并还在继续投入大量智慧。运用各种方式，不相信眼泪也不相信低能的搏斗，从广告促销到公关活动促销、从顾客满意工程到整合营销传播，从组合营销到CIS形象策划，等等，无所不用其极。

商品传播上的创意

传播方面的创意是重要的，否则大量的金钱将在平庸的传播方式中花得十分的冤枉，许多时候钱花了仍没有个好结果。

广告传播----万宝路、可口可乐、麦当劳等，与其说它们善于生产，倒不如说它们善于传播，特别是广告传播。如万宝路赞助中国足球甲A联赛。三五赞助汽车拉力赛，其品牌形象巧妙地闯入了不准在电视上打香烟广告的禁区。

美国雪菲德公司研制的“大妈妈裤袜”，用三个面带笑容的胖女人打广告，效果奇好，全面占领了裤袜市场。

公关传播----

将两桶存放67年之久的法国白兰地赠送给美国前总统艾森豪威尔的67岁生日宴会，早已是利用公关打开新市场的经典之作。

虽然中国牙膏市场早已分割完毕，但杭州小白兔儿童牙膏，通过买下中央电视台“小喇叭”节目全年广告、赠送小白兔书包等活动后，年销量达3000万支。

新型媒体传播----

传播媒体仅仅就是现存的报纸、杂志、广播、电视吗？非也！它也在不断的创意发展中，近年来广州掀起了自我创造、发现、更新媒体的浪潮，海印大桥整座桥成了太阳神的媒体，25层的万宝电器集团自身如一个双门电冰箱，五彩缤纷的广告车队出现了，连垃圾箱都成了极好的广告新媒体。

上海郊县一家生产工业洗涤剂的乡镇企业，默默无闻，自从包装了从甲A降组的辽宁（航星）足球队后，名声大振，96年便在东北获得了1000多万元的销售额。

商品促销上的创意

中国企业目前大量需要类似下列创意，特别是中小型、微型企业更是如饥似渴。

日产汽车公司，86年推出了新型号，却限产1万辆，于是订单高达5.4万辆。接着又来了个限产2万辆，订单竟高达32万辆，你看，限量生产这个小小的点子，应合了“物以稀为贵”的人间俗言，产品一抢而空，消费者心理上却也十分舒服。

美国戈利公司为了宣传其宇航服，专设一个“气候模室”，让人穿着宇航服在里面试效果，打开了销路。

出售手表，让顾客自行选择主体、外壳、表带，组合后再卖出去，拼装出个性商品满足了相当一部分顾客的心理需求。

美国一家安全玻璃制品厂，为推广新产品，在玻璃背面贴一张100美元的钞票，谁能三球棒击穿就归谁，展厅里人很多，新闻报道成功。

日本龟甲万酱油远征美国，卖点竟是一本印刷精美、解说详细、使用简便的食谱，当食谱成为抢手货后，酱油销量也上升了。

经营服务中的创意

如果谁还以为商品卖出去万事大吉了，那他趁早关闭自己的企业为好。售后服务的地位正直线上升，90年代西方企业已进入“以服务为中心”的营销时代，如微软公司宣称，它只有20%的利润来自销售产品，其他的全来自服务。

美国宝洁公司设立了特种服务热线电话后，每年各种各样的来电累计达80亿人次以上，其中不乏与公司业务毫无关联的谈心、求援电话，从事该项工作的有150人，费用高达1000万美元，但回报在两倍以上，还不包括信誉度回报。

上海有家袖珍宾馆，出现客人等房、抢房的现象，为什么呢？白天，席梦思入墙，成了一间办公室，并增设了文印等项目，开办了商务信息电脑库，给商人们节约了经费又带来了方便。

海尔集团服务人员上门服务时有规定，不许吃客户任何东西，如要拖回维修中心修理，就能得到周转冰箱使用。“世界上没有十全十美的产品，但可以有百分之百满意的服务”---海尔的这一星级服务观念(也是一个服务创意)绝对是国际最高水准的服务概念。

此外还有营销文化上的创意商品分类上的创意、价格上的创意、定位上的创意，每一样都各有其神妙之处。

值得注意的是，上面的往往不是单独运用而是综合运用的，多种营销因素组合运用的趋势正在迅猛发展，最近已有营销专家叶茂中等人鲜明地提出了整合营销传播这一创意新方式，并提出要用这一新方式来武装国货，从初步实践来看，效果相当不错。

大量的创意从何而来

1。从重视创意专家中来

对中国企业来说，最关键的、最具决定意义的是寻找到真正的创意专家。由于传统教育单一缺乏创意、计划经济时代不需要创意、极左思潮扼杀创意等历史原因，目前高水准、大手笔的创意专家数量是不多的。真正的创意专家在经济上的作用完全可以用美国将领对钱学森的评价来比作：他抵得上五个正规师。

2 从开发自己大脑中来

自己的大脑就是一宝库，一个蕴藏着无限创意的宝库，你要成为一个具有创意性思维的经理、厂长、商人，自己时时拿得出好主意、好办法，就要尽力开发自己的大脑。

主要是读创意方面的书、听创意文献的课、与创意专家及头脑发达的人多接触。

创意技巧表面花色多样，实质上基本的东西并不多，理解的掌握也不是想象中的那么难，全面掌握是有些困难的，但即使只掌握了一些基本的创意技巧，人就会立即变得新鲜、年轻、充满活力、充满创新、创造的欲望。

中国企业家们只要经过一定时间的创意基本技巧培训，与原有丰富实践经验融汇贯通，便有可能成为创意经营的大师、高手、行家、能人，至少也是一个热爱创意、理解创意、善待创意的现代商人，能够引导和激发出全体员工的创意热情，吸纳全社会的创意智慧，在商战中连出奇兵，妙着不断。

3。从开发全体员工大脑中来

在自身明白了创意的价值和意义并开始了自身创意学习的进程后，开发全体员工创意思维能力的大事便提上了议事日程。

首先要开发你的干部头脑中的创意，特别是销售、管理、人事、科研方面的干部，如果他们好长一段时间还没有新的创意出现，那就是有问题了，这要作为考核指标之一。还要允许、鼓励他们每年犯一两个创造性的错误即聪明的错误，这是他们让长久保持创造活力所必须付出的代价之一。

同时更要开发你全体员工大脑中的创意，要坚持不懈地对他们进行创意思维方面的培训、教育，这是最值得的投资，回报率最高的投资。

4。从儿童和少年中来

例子1：美国有家玩具工厂，让孩子们自己来决策，10多种玩具，放一房间，每次让一个儿童进去玩，用摄像机摄下，经过对上百个孩子的调查，每一个产品投放市场，便被一抢而空。

例子2：美国拍立得公司经理，因女儿的一句话“我什么时候才能看到照片？”突然想到，为什么不能瞬间出相片呢？半年研究、制造出了新相机，销售额10年中猛增了40多倍。

5。从女性中来

女性虽然在逻辑思维、抽象思维、理性思维上要欠缺一些，但她们的直觉能力要强于男性，这是世界所公认的，一位外国创造学者曾说，只要认真重视或开发，一个家庭妇女的每个月的创意构想比一个公司中层经理还要多，这话值得三思。

6。从广大民众中来

以往多是无偿征求建议，最近东北X市政府花钱向老百姓买点子，便超越了建议阶段。

民众中从来便有一些天马行空、独往独来的奇思异想者，但往往不受尊重，在中国尤其不受重视。而美国却有个锐利想象公司，专门从事古怪发明的产品，每月有一个“发明家日”，全国的发明家将自己的发明带来请专家鉴定，有用的就买下来，很快创收两亿美元。这值得好好学习。

王安、史玉柱、和田一夫的纷纷落马告诉我们，我们所处的时代是一个淘汰企业(企业家)的时代，淘汰的速度还将会越来越快，几千万几亿乃至几十亿的辉煌转眼间便可能成为昨日黄花，徙然令人感伤而已。

问题是，在现在及可预期的将来，首先被淘汰的企业将是一些什么样的企业呢？答案当然多种多样，不可一概而论，但有一点可以认定，未来的竞争将首先淘汰那些墨守陈规、不思革新、爆发不出创造活力的企业，同时也要淘汰那些傲慢自大、唯我独智、简单粗暴地拒绝外来创意帮助的企业。

随着世纪之末中国大量中小型企业的转轨改制，随着转轨改制后企业全面进入市场，随着只有“好商品、好营销、好形象”(而不是“好权力、好关系、好骗术”)才能使中国企业家自我发财致富、为国建功立业这一历史新格局的出现，一个属于中国创意家和创意企业家的时代已经到来，我对此充满信心，渴望和不可遏止的激情。

隐形眼镜手册(连载一)

1. 隐形眼镜的基本检查技术

(一)基本程序：初步检查

确定是否禁忌使用隐形眼镜

• 记录重要情况

1. 评定
2. 戴隐形眼镜的原因
3. 戴隐形眼镜态度
4. 病史

• • 一般健康情况
  • 眼睛状况
  • 原先的视力矫正情况
  • 职业、娱乐和环境因素

体检

• 　
  • 视力(矫正前后)

  屈光状况

  • 最佳屈光时的视力
  • 眼睛检查(使用放大和光线)

  病人的个性

是否适用隐形眼镜的医嘱

提供舒适和视力矫正良好的隐形眼镜(在眼睛里不可太紧的镜片)

测量：角膜的水平直径(尺)

1. 角膜外形(角膜计)
2. 确定隐形眼镜的参数
3. 度数，直径，基本弧度
4. 选择镜片类型：
5. 材料，厚度
6. 评定配适情况(戴镜十分钟之后)

• 　

  复盖 松紧度中心定位 舒适度移动 松紧度中心定位 舒适度移动

视力评定

戴镜验光的视力

隐形眼镜知识练习题(连载二)

6、HCL的材料是 ，SCL的材料是 ，RGP的材料是 。

A 聚甲基丙烯酸甲酯 B 氟硅丙烯酸酯 C 聚甲基丙烯酸羟乙酯

7、美国食品与药品管理局(FDA)将软性隐形眼镜的材料按吸附沉淀物的多少分 为四类，吸附蛋白质最少的是 ，依次是 、 和 。

A 低含水量 无离子 B 高含水量 无离子

C 低含水量 有离子 D 高含水量 有离子

8、CL哪种制作生产方式的原材料不含离子、不带静电？

9、比起低含水量的镜片，高含水量的镜片优点是 。

A 透氧性更好 B 弹性更好更结实 C 不易有沉淀物 D 更柔软

E 使用寿命更长 F 配戴更舒适 G 不易长新生血管

10、比起SCL来，RGP的优点是 。

A 矫正视力好 B 矫正散光好 C 初戴舒适

D 适应时间短 E 对角膜的影响小 F角膜代谢产物易排出

G 镜片易保管 H 一次价格便宜 I 透气性好

J 并发症少 K 验配容易 L 镜片沉淀物少

M 丢失率稍高 N 破损率稍高 O 使用寿命稍长

P 镜片沉淀物易去除

11、正常人每分钟眨眼 次左右，如每分钟眨眼少于 次，则不适合配戴隐形眼镜。

A 40 B 20 C 12 D 8

12、角膜是眼球壁最外层的前1/16，透明的纤维膜，其形状是 。

A 圆形 B 椭圆形

13、角膜的垂直径平均是 ，水平径平径是 。

A 10-11mm B 11mm C 11-12mm.

上期答案：

1、A 、D、B、C、C、E

2、D

3、C、B、A

4、C

5、A、M

A、N、C

B、F、D、I、K、H、N