《伟博通讯》第六期

目 录

目录

前言

《实用隐形眼镜学》连载五

《隐形眼镜手册》连载四

伟博视力ACCC镜片矫治近视

伟博极品隐形眼镜

重视竞争对手 创造竞争优势

小测验

前 言

    各位同事，《伟博通讯》第六期又与您见面了。为了配合公司最近推出或即将推出的一些高科技新产品，我们的《伟博通讯》又担负起了提前培训教材的使命。随着岁月的流逝，您的知识面越来越广，也越来越深入，同时恭喜您与伟博一起站在了本行业的前锋位置。但是，正如一家公司的前进道路一样，每个人都要不断地学习才能保持住知识的领先。才有创新的原动力。才能与竞争对手形成巨大的差别，才能与众不同，客户才更喜欢你。
    在这期里，我们仍然连载前几期的知识讲座以及知识问答。还另有其他最新知识和消息，希望您满意。别忘了做完这期的练习题，并核对一下自己上期的答案是否正确。
    最后，欢迎您来稿，或推荐别人的文章发表在下一期《伟博通讯》上。

伟博专业事务部
1998．12．6

《实用隐形眼镜学》

软性隐形眼镜的分类和使用

1. 分类和选择

   软性隐形眼镜可从含水量、厚度、总直径、材料、功能和配戴方式即日戴(DW)、弹性配戴(FW)、长戴(EW)和一次性配戴等方面分类。见表3-1。

表3-1 软镜的分类

任何镜片都可用做日戴的方式，但职业和环境会有如下一些关系：

弹性戴/长戴镜片适合于飞行员、医生；低含水/硬片适合于有化学气体的环境；低温/低湿、高温/高湿(如印刷厂)环境下镜片则容易干燥。

眼睑紧的人适用超薄镜片。

2.散 光

半数以上的曲率计指示的散光，可用接触镜矫正，其效果依赖于两点：一是镜片的厚度，二是散光的量。镜片越厚，矫正散光越多，但具体矫正最不易算准，主要是因为不同的病人，对未矫正的散光量(残余散光)的耐受性是不同的。一般来说，近视或远视的度数越低就越易出现未矫正的残余散光。而且检查者越细致，病人对残余散光的耐受性也就越差。通常，-0.5~-1.0DC的残余散光是可以耐受的，除非它们同时出现在两只眼睛。

对于不能耐受残余散光的人，可用散光隐形眼镜来矫正。然而，由于散光镜片较厚，故舒适程度不如普通镜片，稳定性也较难达到，主要是轴向的稳定性较难与框架眼镜一致。隐形眼镜的柱镜可做在前表面，也可做在后表面。

软性散光隐形眼镜的稳定方法

1. 重力稳定法1D或1.5D；
2. 截平法(单边或双边)；
3. 动力稳定区(上下削薄)或称撞击法；
4. 后表面非球面；
5. 后表面柱镜；
6. 生物凸缘------下缘增厚；
7. 上述方法的综合。

软性散光镜片的形成方式

1. 后表面柱镜前表面球面；
2. 后表面球面前表面柱镜；
3. 前后表面都有柱镜。

隐形眼镜手册(连戴四)

角膜感染和溃疡

角膜感染是最严重的隐形眼镜的并发症，可造成失明。一般认为角膜缺氧可影响角膜功能，降低角膜对外来行微生物的抵抗力。主要的诱因为为卫生，镜片消毒不良及污染。

镜片的类型 发病率(年)

长期配戴式软性隐形眼镜 21/10，000

每日配戴式软性隐形眼镜 4/10，000

半硬性隐形眼镜 1/10，000

症状

• 轻度异物感至严重痛感
• 过度流泪，分泌物
• 畏光
• 可能会影响视力

体征

• 通常为单眼
• 中至重度结膜充血
• 多为弥漫性，有时也可为局部性
• 角膜出现混浊

措施

• 与病情严重程度和治疗有关
• 若不及时就医，病情可迅速加重

(24小时内)乃至失明

• 三至四个月内不适合戴镜

预防

• 良好的卫生习惯以及依从正确的清洗和消毒程序，可以减少患上角膜溃疡的危险性
• 病人应该接受正确的指导，以了解角膜感染的先兆
• 不可每晚戴软性隐形眼镜睡觉。戴软镜睡觉是引起戴镜患者患上角膜溃疡的主要因素。

伟博视力

WEB-VISION

（验配规程）

治疗近视新概念

加速角膜矫形接触镜(A.C.C.C.)

Advanced corneal contouring contact lens

角膜矫形学的发展

“角膜矫形学”从字面上解释，即是“对角膜进行矫形的科学”，更准确的地说，是利用非手术的方法，使用透气性硬性角膜接触镜改变角膜的弧度，从而减轻近视和散光的度数，阻止或减慢近视发展的一门科学。

角膜矫形学开始于四、五十年代，当时美国一位视光师Kevin Tuohy首先利用有机玻璃制成的角膜接触镜来纠正近视，并且申请了专利，在应用这些接触镜的过程中，有些患者出现了改变，原有的眼镜无法使用。当患者把这些现象诉诸医生时，医生发现原因是角膜中心变平了，这样便减少了近视的度数。这时医生马上联想到是否可以有目的地对角膜弧度进行调整。由此，角膜矫形学开始形成。

由于受到接触镜材料和切割技术的限制，角膜矫形学的发展并不是一帆风顺的。直到八十年代末九十年代初，开发出高透气性的镜片材料和高精度的切割技术，才使角膜矫形学得到突飞猛进的发展。

角膜矫形的英文是Orthokeratology,所以人们也把角膜矫形接触镜简称作OK镜片。

“伟博视力”角膜矫形接触镜

“伟博视力”角膜矫形接触镜简称“伟博视力”矫形片，是美国E&E公司利用高透气性材料FeuoroPerm 92.和高精度的电脑切割技术制成的最新一代的角膜矫形接触镜。正因为有高精尖技术的保障，所以能在直径10.6mm的接触镜上准确磨制出基础弧度、第一角膜平行弧度、第二角膜平行弧度、外周弧度及其它的四个弧面，以促进角膜平稳快速产生矫形效果。

材料

FeuoroPerm 92是新型的硬性高透气性材料，被美国FDA批准用作制造各种硬性接触镜，安全性能很高。

效果

“伟博视力”角膜矫形接触镜，一般能将近视减少5.00度散光减少3.00度。在配戴一个晚上后，一般白天能维持10个小时左右，维持时间的长短可能会因个体差异而不同。整体效果也会因个体差异而不同。一般要连续配“伟博新视力”角膜矫形接触镜7~12个晚上或白天后，才出现最佳的角膜矫形效果。

适合应用“伟博视力”镜片的人群

1.00-5.00度近视患者；

• 小于3.00度规则性散光患者；
• 任何年龄，有一定自理能力的角膜健康者。

非适合应用“伟博视力”镜片的人群

远视；

• 急性结膜炎，重度沙眼、角膜疾患；
• 无法保证规范清洗处理镜片者；
• 无生活自理能力者。

若曾经配戴其它角膜矫形眼镜或透气硬性接触镜，需停用2-3星期后再试用“伟博视力”矫形镜片；曾接受角膜屈光手术，愿再试用“伟博视力”矫形镜片者请向您的眼科医生咨询。

安全性

美国加州大学圣迭戈医学院、加州大学柏克莱眼科医院、休斯敦大学眼科医院等六所大学已经证实了角膜矫形接触镜的安全性。

“伟博视力”角膜矫形接触镜验配程序

验配前一晚保证充足睡眠；

1. 向您的医生咨询有关常识；
2. 全面眼科检查；
3. 电脑验测屈光度及角膜曲率半径、显然验光；
4. 选择适当镜片进行一小时左右试戴后制订处方；
5. 第一周采用日戴方式，逐步适应，第二周开始采用夜戴方式；
6. 戴镜后可适当使用润眼液；
7. 若开始时觉得眼睛干涩，可随时滴上润滑液；
8. 起床后，可先滴上润眼液，对着镜子眨眼，看镜片是否移动。若镜片紧贴角膜，可用手推动眼睑，使镜片作轻微滑动；
9. 起床后15分钟后才可摘下镜片；
10. 镜片除下后立即用伟博洁镜垫彻底清洗存放，条件许可情况下，可验裸眼视力。戴镜初期眼睛微红或有少量分泌物及轻度眼磨不适仍属正常；
11. 在视光师或医生的建议下，镜片可在日间或晚间配戴；
12. 若眼睛感到不适或对光敏感，或镜片与角膜附着过紧，或除下镜片两小时仍感视力模糊，则应停止晚上戴镜，及时请医生检查处理；
13. 应遵医嘱作定期检查，检查的前一晚应戴镜片睡觉，一直至检查前才将镜片除下。

注意事项

请在医生指导下应用；

• 不可随意点用非处方眼药水；
• 不可戴镜游泳；
• 风沙过大时避免使用；
• 如“伟博视力”矫形镜片出现破损，应立即停止使用，并到您的眼科医生处重新订做新矫形镜片。
• 如出现任何眼睛不适，请尽快与您的眼科医生联系。

伟博极品隐形眼镜

WEB OPTIMA

伟博极品隐形眼镜是采用当今最先进的英国“超聚合”(UITRASYNC) 同步模压成形工艺制成。材料采用Filcon 1a 含水量38.6%，为低含水无离子型(Ⅰ类材料)。中心厚度0.07，边缘极其平滑，圆润，为镜片提供一流的移动度和舒适度，且泪液交换通畅。 光学区超大，具有高品质的视觉质量，产品质量和重复生产性。镜片带有便于操作的淡蓝色，是理想、舒适、安全的隐形眼镜。

伟博极品舒适耐用，是屈光不正患者的最新最佳选择。

主要优点：

边缘厚度薄而均匀

仅为0.04mm，且在任何光度都保持不变，是典型车削法镜片的1/3到1/2厚。

舒适的倒边设计

令镜片边端与巩膜有最佳的配合，大大减少了上眼脸与镜边的相互作用，加之极佳的表面光滑度，因而拥有极佳的舒适度。

过度区削薄技术

使配戴更简单，节省了验配时间。

变化的中心厚度

在-3.00DS时拥有理想的中心厚度0.07mm，能有效地平衡透氧率和耐用性，并使操作更容易。

主要参数：

直径：14.00mm

中心厚度：0.07mm(at -3.00DS)

边缘厚度：0.04mm(在任何光度都一样)

基弧：8.30mm/8.60/8.90mm

光学区：9.50mm(at-3.00DS)

聚合物及含水量：Fucon 1a (38%

光度范围：Minus -0.25to -8.00DS

(8.60only): plus +0.25t+8.00DS

(0.25Ds. steps)

便于操作的染色

适用于 日戴方式弹性配戴方式

护理方法：加热或化学消毒法均可使用

重视竞争对手 创造竞争优势

二十一世纪市场营销系列文章之二十一

[德国《商报》11月13日文章]题：不把弱点暴露给竞争对手(作者 营销专家赫尔曼.西蒙 斯特凡.赫尔)

传统的营销把注意力集中在企业和顾客之间的关系上。这种营销想方设法探索顾客的要求和尽可能好地满足顾客的要求。这有时会忽视竞争对手。现在仅仅满足顾客的需要和向顾客提供绝对好的服务已不够了。使自己强于竞争对手也很重要，这就是说，要创造和捍卫竞争优势。因此考虑本企业(“我们”)、顾客和竞争对手的“战略三角”关系非常重要。

战略竞争优势是取得比竞争对手更好的成绩。要取得比竞争对手更好的成绩必须达到三个标准“第一，它必须给顾客带来大的好处。第二，竞争优势必须被顾客感觉到。第三，竞争优势必须能保持一定的时间，这就是说，不能很快被竞争对手赶上。

只有在达到所有的标准的情况下才谈得上战略竞争优势。要创造和捍卫战略竞争优势应注意以下八条原则：

生存原则 为了在竞争中长期和有利可图地生存下去，企业至少必须拥有竞争优势。大多数市场表明生产能力过剩，市场饱和，这必然会导致排挤性竞争，强者生存，弱者淘汰。出于这一原因，企业主必须一再考虑这个问题：我的竞争优势在哪里？

机会原则 有一系列建立竞争优势的机会。它可能来自“核心产品”，例如产品的质量，但也可能来自产品的跟踪服务，也就是说服务、工作人员的培训或者供货政策。往往是多种因素的组合才使企业获得竞争优势。

集中原则 不仅在外部市场上获得竞争优势，而且在企业内部获得竞争优势都需要把精力集中在少数因素上。为了在市场上树立明确的形象，最好把注意力集中在两至三种标准上，以便顾客把明确的形象与企业联系起来。试图同时四面出击的企业会冒分散精力的风险。此外，每个工作人员必须懂得，他的企业代表什么，竞争优势在哪里。

了解对手原则 谁想在竞争中持久地领先一步，他就必须了解竞争对手的长处和弱点。只有这样才能现实地估计机会和风险。在“战略三角”中，获得关于竞争对手的信息与了解顾客的要求具有相同的优先权。

感觉原则 战略竞争优势只有在也被顾客真正感觉到的情况下才有吸引力。出于这一原因，必须客观地宣传已获得的优势，以致顾客也感觉到这种优势。顾客的直觉也很重要，例如在介绍家用电器或竞技场的试验性训练时得到的直觉。

坚韧不拔的原则 如果要使顾客了解各个标准的重要性，每个企业必须竭尽全力在达到重要的顾客标准方面取得很好的成绩，而在达到不太重要的标准方面，一般的成绩是可以接受的。在不太重要的标准方面作出“太好”的成绩不会得到顾客的回报。由此建议把人力和财力集中在重要的标准上。

进攻原则 要获得竞争优势，进攻也很重要。想获得新的顾客，纯靠模仿战略不能获得成功。必须赶上竞争对手的优势，同时必须在重要的标准上提供比竞争对手更好的服务，否则顾客没有理由更换供货者。较为理想的是在老的竞争对手不能进行还击的地方发起进攻，例如通过利用不同的销售途径。

防御原则 竞争优势越大，产生自我满足和隋性的危险就越大。咄咄逼人的竞争对手会不断地使竞争优势受到威胁。只有两种防御可能性：比竞争对手学得更快，以便保持优势；在其他因素中创造新的竞争优势。

隐形眼镜知识练习题(五)

32．角膜缺氧就会水肿，厚度就会增加。 据文献报告，如不戴隐形眼镜睁眼时，角膜水肿

增厚为0%，不戴镜睡眠时，角膜水肿增厚约 ；戴隐形眼镜睁眼时，角膜水

肿增厚为 ；戴SCL睡眠时，角膜水肿增厚约为 。

A 3%~4% B 9%~12% C 1%~8%

33．现在世界上符合长戴标准的镜片有下列哪种？

A 高含 水软镜 B超薄软镜 C硬镜 D透气性硬镜

34．目前市场上的软性亲水性隐形眼镜 适合过夜配戴的镜片。

A 有 B没有

35．请填写SCL的配戴程序：

A 验光 B曲率测定 C问诊 D选片试戴 E配适状态检查(镜片的松紧状态)

F戴片验光 G眼科检查 H处方 I配戴说明，练习指导

36．角膜弧度仪主要是测量 的，所以也叫 计。

A 水平可见虹膜直径 B角膜弧度 C角膜曲率 D睑裂大小

37．按框架镜验光处方配隐形眼镜要进行度数换算，这是因为框眼镜的 距角膜约

mm,而隐形眼镜的 与角膜几乎重叠。所以 改变

所需镜片的曲折力也相应发生变化。

A主焦点 B约12mm

38．按框架镜验光处方配隐形眼镜要进行度数换算，有一个固定公式：

F_S

F₀=

1-D F_S

其中F₀代表 ，F_S代表 ，D代表 。

A隐形眼镜屈光度 B框架镜处方 C框架镜片与眼角膜的距离

上期答案：

25．C

26．C

27．A

28．A，B，E，F，A，B

29．A，E，F，B．

30．B，C，F。，A。

31．C，F，A，G，H．