《伟博通讯》第七期

目录

新年献词

与其杀价竞争 不如创造品牌

美国《未来学家》展望未来社会

用于治疗假性近视的小孔成像隐形眼镜

《实用隐形眼镜学》(六)

什么是伟博ACCC减近视隐形眼镜

减低近视 梦想成真

软性隐形镜 工艺新突破

《隐形眼镜知识练习题》(六)

新年献词

尊敬的客户及伟博公司全体同仁：
    您们好！我们刚送走了充满激动人心的时刻的1998年，迎来了希望和收获的1999年。在过去的几年中，由于大家的通力配合，使伟博成了一家国内外知名的医用高科技隐形眼镜企业。同样由于大家的一致努力推动，使伟博产品在为广大眼疾患者服务中，得到了认可。伟博在过去的日子里，成功地推出了伟博洁镜盒，为戴隐形眼镜的消费者提供一个省钱、省事又健康的护理方式；伟博色盲片，使色盲患者看到了五彩缤纷的世界；伟博美容片，使很多残疾的眼睛恢复了本来的自然容颜；伟博极品007软镜，使隐形眼镜的配戴成了一种享受__为广大近视患者提供了一种十分舒适、清晰又健康的矫正工具；伟博ACCC减近视隐形眼镜，为7-35岁的近视正在发展期中的青少年，提供一种理想的治疗系统。让很多人从此丢掉了沉重的框镜。开始享受轻松、明亮的人生；伟博小孔隐形眼镜，为假性近视患者、视网膜色素变性患者和白化病患者解决了根本问题。这些产品和一流服务，真正体现了我们的使命：“伟博科技，创造您的新生活”。
    能作为伟博科技队伍的一员，从心底里感到满意和自豪。大家的辛勤劳动，终于得到了社会的回报，公众的认可。在这1999年新春之际，我代表伟博公司，向我们的客户问一声新年好！也祝我们的伟博科技队伍在新的一年里，再接再励，作出更大的成绩，再创辉煌！

王 江 桥
1999．1．1

与其杀价竞争 不如创造品牌

——美专家谈市场营销的教训

[香港《亚洲华尔街日报》12月10日文章]题：削价拣不到便宜（作者：罗伯特.舒尔曼 工商撰稿人理查德.米尼特）

在很多大公司，鲁莽的经理们纷纷减价，从而破坏了本世纪市场营销方面最了不起的成就之一：品牌的创造、失控的削价正在使产品和服务的名牌重新变为初级产品生意。初级产品通常是能够相互转变的物品，比如大豆或钢材，其卖主之间的竞争主要是在价格上进行。

初级产品公司一般利润率极低，有着恶劣的杀价竞争、依靠减价的产业使消费者习惯于将其产品看作初级产品。

工商企业为什么求助于不顾一切的减价呢？它们提出了各种各样的理由：只是在努力达到季度指标；努力形成忠实于自己品牌的顾客群体；为了追赶竞争对手的减价。这些借口都说不通。减价使利润率下降，以致季度盈利毫无余地。对品牌的忠诚是以一种构思为依据的：产品或服务是以质量和特色、而不是以低廉的价格取胜。

因此，减价使产品与竞争对手的产品之间的重要差别丧失殆尽。

看看拉科斯特牌马球衬衫的故事吧。创造这一传奇式品牌的是30年代法国的网球冠军雷恩.拉科斯特，他的独特鳄鱼标识很快就形成真正的威望，赢得了高价和丰厚的利润。

1970年，拉科斯特将其美国专利卖给了总部设在明尼阿波利斯的通用食品公司，坚持高价高利战略，通用食品公司到1980年已经使拉科斯特牌衬衫变成一项4亿美元的买卖。

但是后来，该公司开始减价。销售额下降了，从而引发新一轮削价和采用劣质合成材料来保持利润。

1985年，当年销售额暴跌到5000万美元的时候，通用食品公司把鳄鱼商标以极低的价格出售给了一位运动服营销商，这个品牌的颓势继续下去。拉科斯特与其伙伴公司德万雷一起，重新推出了经典马球衬衫。今天，鳄鱼牌衬衫的销售额呈上升趋势。

哥白尼咨询公司最近的一项调研结果表明，只有15%-35%的消费者（要看他们买的是什么）认为价格是选择一种产品的主要标准。这意味着，60%以上的消费者在挑选产品时根本不考虑价格，将近80%的人不能正确说出其在最近7天里购买一件产品的价格。

教训既简单又明显：要正确认识你的顾客和价格，当你减价的时候，你就是这样告诉对你品牌有特殊感情的买主：他们在乎你的品牌是错误的。因此，给你的产品卖个好价吧。让你的竞争对手们去不断削价，而你则创造名牌。

美国《未来学家》展望未来社会

环境与资源

• 为了减少人们对汽车的依赖，可以对未来的城市加以重新设计，位于火车站、汽车站和地铁站附近的“中转村”建有住房、娱乐措施、商店和停车场，居民可以步行或乘公共交通工具去任何想去的地方。
• 随着汽车需求量的增加，中国可以通过避免使用内燃发动机的办法防止环境污染，到2005年，许多汽车将由电力系统或天然气——电力混合系统驱动，到那时，汽车的驱动系统将逐步采用氢燃料电池，使中国的广大民众在不至于造成污染的情况下作用汽车。
• 氢将在21世纪的头十年成为同石油竞争的燃料，汽车试验表明，氢能取得良好的燃料节约效果并能减少废气排放。
• 太阳能发电和风力发电作为替代矿物燃料的能源，正越来越广泛地得到利用，风力发电目前的年产值已达到20亿美元，并以每年25%的速度增长。太阳能发电是第二种增长速度最快的能源，太阳能电力的生产成本预计将继续下降。
• 由计算机控制的自动化公路和汽车将减少交通堵塞，使在每条车道上行驶的汽车数量相当于现在的10倍。
• 种植更多的村木和绿地给建筑物遮阳，可以使城市减少能源开支，许多城市的都市区出现热岛现象——热空气滞留在柏油和混凝土地面的上空，未来的城市规划人员可以在新建成或改建的建筑物和街道中纳入更多的绿地面积，从而降低城市的温度，减少电力消耗，节约资金，改善空气质量。
• 基因工程将使粮食增产，将根据消费者和农民的具体需要培育农作物，保存时间更长的水果和蔬菜，可以减少浪费，小麦等作物的新品种可以使产量提高50%。
• 无需海洋也能生产更多的海产品，世界各地也都在加快发展海产养殖：人工养殖的鲑鱼在市场上所占的比例从10年前的6%增加到目前的40%；市场上出售的40%蛤类、牡蛎和蚌类是人工养殖的；65%的淡水鱼也是人工养殖的。

医疗保健

• 过去20年出现了30种新病毒、结核病、疟疾、霍乱、黄热病等又卷土重来，其结果是传染性疾病成为当今世界各地人员死亡的首要原因，随着“超级城市”的人口密度越来越大，人接触细菌的机会更多、疾病的传播更加迅速，这种趋势可能产生破坏性影响。
• 医疗保健费用的日益增长，意味着有朝一日可能需要对医疗服务实行费用限制，拒绝改变吸烟、饮酒和吸食毒品等不良习惯的人将不再有权利要求得到挽救生命的高技术药物。
• “会呼吸的墙壁”——在室内墙壁上生长的生态系统——可能成为治疗建筑物综合征的良方，这种试验型建筑由石块、植物、鱼类和微生物构成，它能吸收空气中的杂质，呼出洁净的空气。
• 人们可能越来越多地患上“草坪综合征”，为了使草坪显得整齐漂亮，人们越来越多地使用杀虫剂，或用化学材料铺设草坪，这些材料有可能使人感到头痛、疲劳、恶心、或都引起统晕、胎儿畸形、不育和癌症。
• 未来的食品不仅更加有益于健康，许多食品还将具有医疗作用，食品和医药行业计划采用基因工程方法推出一些具有治疗作用的食品，具有治疗作用的新型食品有：用大豆制成的用于治疗癌症的汉堡、与牛排一样味美；用于防止骨质疏松症的富含氨基酸的玉米等。

寿命

• 如果延长人的寿命的研究获得成功，许多要可以期望在健康状况良好的情况下把寿命延长40年。人的寿命的延长，很可能对社会保险，就业和生活方式产生，重要的影响。
• 随着人的寿命的逐渐延长，65岁退休的时代可能会结束。有些人在65岁退休时勉强攒了一点钱养老，这笔钱肯定不够他们用到140岁、200岁或者更大的年岁，人们在退休以后很可能会寻找新的职业，包括开办新企业，当教师或者到农场劳动。
• 到2030年，美国65岁以上的人口将超过7000万，即占美国人口总数的1/5，85岁以上的人口将近900万，今后，父母和他们的老年子女生活在同一个老年人护理中心的现象将不鲜见。
• 如果医疗技术能够推迟数亿人的自然死亡时间，人口过多的状况甚至将大大超过最大量的预测，随着污染状况的加剧以及自然资以更快的速度消耗，人口过多很可能给环境带来沉重的负担。

用于治疗假性近视的小孔成像隐形眼镜

随着人类文明的发展，近视眼的发病率越来越高，尤其是在中小学，近视眼发病率竞高达75%，而一直以来，对近视眼的治疗方法的研究，虽已投入大量人力物力，但仍无明显有效的手段治疗。研究表明，近视眼的原因50%与遗传有关，50%与后天不正确的用眼习惯有关。而且大多数的患病过程都经历：正视眼--假性近视(睫状肌调节痉挛状态)--真性近视(眼轴增长)这一过程。眼科屈光界，把治疗假性近视视为防治近视眼的突破口，但均由于患者不易配合而效果不佳。

伟博小孔成像隐形眼镜，利用物理学小孔成像原理制成的小孔成像隐形眼镜，专用于假性近视患者的矫正治疗。传统的治疗假性近视方法中的一种是药物治疗，如用双新明眼药水阿托品眼药膏等。药物疗法只是散瞳，但散瞳后患者视物模糊，怕光，严重影响学习

和生活。所以学生患者只能在假期才能接受治疗，由于持续时间不够长，还有此法自身的局限性，所以效果不佳。伟博小孔隐形眼镜代替瞳孔，与阿托品散瞳配合在视物时，不论远近，均取消睫状肌的调节作用，从而达到让睫状肌彻底放松休息的状态，如此可达到治疗假性近视预防真性近视的发生。

戴上伟博小孔隐形眼镜视物时，不论远近均取消了睫状调节作用，使睫状肌处于放松休息状态，配合药物扩瞳，可有效克服现在治疗假性近视技术的缺点，有效解除睫状肌痉挛状态，从而达到了治疗假性近视的目的，又不影响生活与学习。

使用方法：

1. 在排除青光眼的前提下，为假性近视患者用1%阿托品眼药水散

瞳，一定要按医生的指导点用阿托品眼药水。

2、戴上伟博小孔成像隐形眼镜。白天学习工作时戴镜，晚上睡前取

下。按软性隐形眼镜的操作方法取戴镜片，及每日消毒保养。

3、一般充分散瞳并戴伟博小孔隐形眼镜半月至一个月即能治愈假性

近视。

《实用隐形眼镜学》(六)

第三章 软性隐形眼镜的分类和使用

第四节 老 花 眼 老 花 眼

老花眼的矫正在隐形眼镜常用单眼视的方法来处理。方法是对优势眼（主视眼）矫正到看远视力1。0的水平。而非主视眼矫正到看近视力1。0的水平。如果近视力对某患者更重要的话，如图书管理员，也可将主视眼矫正到看近视力1.0的水平；如果是汽车司机，还可给近视力矫正的那只眼戴一副框架眼镜，从而获得正常的远视力，以提供安全的双眼视力。

双光隐形眼镜有三种设计：

一种是上半部矫正远视力，下半部矫正近视力。

另一种是同时视镜片，渐变双光，这种镜片只能用于大瞳孔的患者，而且近用屈光度小于+2.0D。镜片设计原理为中央正屈光度最高，周边逐渐降低屈光度。

第三种是利用光线绕射原理在镜片后表面中央4.5mm范围内制成梯形的光学相位盘，将光线分裂成两个图像。使用这种镜片患者需学戴大约两周才能适应，主要问题是在产生两个图像时光线会变弱，这样物像更模糊不清，对比度下降，晚上开车会出现“鬼影”。配戴时中心定位要适当。

上述三种双光镜，目前的状况都比不上单眼视效果好。

无晶体眼的矫正

无晶体眼通常用高度正镜片矫正，这种镜片为了减少周边厚度，都有边缘削薄的片形设计。

无晶体眼患者是否可以配戴隐形眼镜，应取决于如下因素：

1. 有无每周或是每日操作镜片的能力；
2. 有无清洗镜片的能力；
3. 有无严重的角膜疾病或内皮细胞形变；
4. 有无充足的泪液；
5. 有无在紧急情况下立即就医的能力。

什么是伟博ACCC减近视隐形眼镜

ACCC减近视隐形眼镜是1997年应用临床的最新高科技治疗近视的医疗技术，它采用了美国FL92材料制成的高度透氧，安全舒适具有减低近视功能的隐形镜片，以不开刀，无痛的方式来治疗近视，它的镜片制做是根据每位患者的每只眼睛的不同临床数据，经由电脑特殊设计后为每位患者单独定制。因其治疗成功率高达95％以上，在美国及西方国家普遍应用，尤其对于近视度数成长中的青少年，这种治疗更具意义，它改变了医学界多年来对青少年近视束手无策的局面。

伟博ACCC减近视隐形眼镜如何进行减近视？

首先，患者要接受检查以决定是否减近视，有少数眼疾的患者不能减近视。要进行减近视的治疗患者，需先点眼十天。十天后患者先白天戴镜7天，一周后每晚自行配戴为您特制的ACCC减近视隐形镜片，配戴位置前正中，早晨卸下（装卸方法及镜片护理请遵医嘱）大部分在二周时间里视力可以恢复正常，巩固期为三个月，每天配戴时间不少于10小时，不大于12小时，患者应每天自查视力，以了解治疗进度。愈后：视力恢复正常后，患者应严格注意用眼卫生，巩固治疗效果，每周自查视力二次，如出现视力波动，主要原因是用眼习惯不良，但仍能经自行配戴减近视镜片，使视力恢复正常，配戴次数因人而宜，可一周三次，一周二次或一周一次不等。 7天，一周后每晚自行配戴为您特制的ACCC减近视隐形镜片，配戴位置前正中，早晨卸下（装卸方法及镜片护理请遵医嘱）大部分在二周时间里视力可以恢复正常，巩固期为三个月，每天配戴时间不少于10小时，不大于12小时，患者应每天自查视力，以了解治疗进度。愈后：视力恢复正常后，患者应严格注意用眼卫生，巩固治疗效果，每周自查视力二次，如出现视力波动，主要原因是用眼习惯不良，但仍能经自行配戴减近视镜片，使视力恢复正常，配戴次数因人而宜，可一周三次，一周二次或一周一次不等。 7天，一周后每晚自行配戴为您特制的ACCC减近视隐形镜片，配戴位置前正中，早晨卸下（装卸方法及镜片护理请遵医嘱）大部分在二周时间里视力可以恢复正常，巩固期为三个月，每天配戴时间不少于10小时，不大于12小时，患者应每天自查视力，以了解治疗进度。愈后：视力恢复正常后，患者应严格注意用眼卫生，巩固治疗效果，每周自查视力二次，如出现视力波动，主要原因是用眼习惯不良，但仍能经自行配戴减近视镜片，使视力恢复正常，配戴次数因人而宜，可一周三次，一周二次或一周一次不等。

配戴单位着重于7－25岁的青少年近视患者，然而一般成年患者也欢迎

减低近视 梦想成真

人们一般都认为近视一旦患上就没有治疗办法了，虽然可戴眼镜或隐形眼镜却只能起到矫正的作用。中医、中药、气功、理疗，虽都有暂时的作用，但不能起到根本的作用。激光手术只对某些20岁以上近视稳定的患者有效，还不能阻止近视的发展。做完后常有复发，再行手术又痛苦太大，再者手术风险要患者自行承担。那么，用什么方法能阻止或减低、治疗近视呢？科学家们一直在探索一种即安全，又有明显效果的方式来为占人口35%的近视患者解决疾苦。

经过近40年的努力，由于美国的一批科学家的不懈努力，这一科学难题终于被攻破。

1996年kame著书《角膜矫形学手册》认为，为眼睛戴上一种高透氧的硬性隐形眼镜，通过对角膜的基弧的改变（借助眼睑的压力），起到减低近视光度的作用。而且经过在美国对130万人的试戴，证明了这一方法的可行性和有效性。

其原理是：因为角膜占了整个眼睛屈光力的80%，只要使其曲率半径增大0.5mm，眼睛的屈光度就能下降300度（-3.0D）。而且眼睛戴上了逆几何设计硬性接触镜后，一付镜片最高能使角膜曲率半径增大1mm。也就是将光度降低600度（-6.0D）。

这是一项惊人的发现，而且进一步改进的伟博ACCC隐形眼镜，能在一至三周的戴镜时间内使80-90%的人近视光度降到满意的程度。而且对7-35岁近视在进展中的近视患者更为有效，能明显减低近视光度，阻止近视的发展。

而且戴上这种镜片能当时将视力矫正到满意的视力。同时又能有效减低近视光度的作用。三个月后进入维持期，每周只需戴镜1-2次，其他日子都有良好的视力。美国FDA在1998年5月已批准角膜矫形隐形眼镜用于治疗近视且已证实是一种高效、安全又无任何痛苦的近视治疗方法。

软性隐形眼镜 工艺新突破

对于我国的广大近视眼患者来说，软性隐形眼镜是用得较多的一种屈光矫正手段，软镜的加工工艺历经了手工车削法、离心浇涛法、电脑车削法，最近的工艺是模压法，这些方法各有其优缺点：车削法优点是能制做复杂的设计的镜片，如散光、园锥角膜等镜片，光学效果好，但缺点是材料浪费大，表面难以做得非常平滑（有异物感），镜片较厚，加之东方人的眼睑较紧，初戴时不能马上适应。故而不能广泛被接受。离心浇涛法，优点是成本低，镜片可做得极薄，戴上舒适，但缺点是由于内表面为抛物面，故光学效果、视觉质量较差，戴上视物有模糊感，对比度视力较差。普通模压法镜片优点是：本成低，光学效果好，缺点：镜边较厚，而不圆滑，使舒适度受限。由于材料合成常常不完全，镜片表面带静电，易吸附泪液中的蛋白质、尘埃等杂质，镜片迅速变脏而报废。常用作抛弃式镜片。

伟博极品007镜片，采用英国最新研制的“超聚合模压工艺”，克服了上述各种工艺的缺点，集中了它们的优点，克服了普通模压片边缘较厚的缺点，能制做仅为0.04mm厚的持续不变的镜片边缘。大大减小了镜片的平均厚度，提高了舒适度。扩大了光区范围达9mm，视觉质量大为改观。中心厚度为0.07mm，极好地平衡了透氧量和抗拉强度之间的矛盾，使原料能完全聚合成所需的聚合物，镜片表面不会带静电，阻止了蛋白质等杂质在镜片表面的吸附、沉淀，使镜片能长期保持清洁，寿命大为延长。且确保戴镜后眼睛的健康。所以是舒适、清晰、安全而耐用的隐形眼镜。

王江桥

《隐形眼镜知识练习题》(六)

39．下列哪项是溃疡性角膜炎的危险因素？．下列哪项是溃疡性角膜炎的危险因素？．下列哪项是溃疡性角膜炎的危险因素？

A 戴镜睡觉 B 有角膜擦伤 C最近一周未使用清洁片

D 平素眼痒 E 药水过期

40．下列哪项不是角膜易感染的因素？

A 病人卫生习惯差 B 不适当的镜片消毒 C 被污染的镜片盒

D 镜片的度数

41．软镜病人成功戴镜数月后出现每当一天结束时有烧灼感和不适感，最可能的原因

是 。

A 镜片配戴过紧 B 溶液过敏

C 蛋白质沉淀 D 镜片屈光度不正确

42．下列哪种可能是单侧发生的？

A 急性红眼 B 溶液过敏 C 软镜沉淀物 D 干眼病

43．平时眼睛有些发干的人，泪液分泌正常，配戴SCL应给 含水量的镜片？

A 高 B 低

44．观察隐形眼镜配戴松紧是否合适要在戴镜后多少分钟进行？

A 10分钟 B 15分钟 C 30分钟 D 40分钟以上

45．按散光的形态可分为不规则散光和规则散光，轻度的不规则散光(乱散光)可用 矫

正，规则散光可用 矫正。

A 非超薄型软性球面隐形眼镜 B 超薄型软性球面隐形眼镜

C 散光软性隐形眼镜

46．软性散光隐形眼镜通常矫正 的效果最好。

A 球光光度较大，散光光度小于-3.50D

B 球光光度较小，散光光度大于-3.50D.

32．A．B．C

33．D

34．B

35．C．G．A．B．D．E．F．H．E

36．B．C．

37．A．B．A．A．

38．A．B．C